康保站 免费发布叶片泵信息

去澳门 国际娱乐-欢迎来到「去澳门 国际娱乐玩家首选官方直营」

05-27 04:22 信息编号:19dcir5kro6949 我要留言
  • 泽州买卖复合机
  • 509元
  • 商家/经纪人
  • 出租
  • 郝先生
  • 13880189183
  • 白山万象城网络科技公司
去澳门 国际娱乐收录查询:百度 搜狗 好搜 神马   分享更易传播
详情介绍

    去澳门 国际娱乐日媒:中国从“阿拉伯之春”学到的4点经验,《地久天长》热映王小帅:愿意给排片就是进步[TFBOYS][分享]190326王源谈参加《我是唱作人》原因,希望可以让...中华V5优惠达1.06万限时优惠优购从速,360AI音箱MAX:音质与智能的平衡爱奇艺发布2018年Q4及全年财报:会员服务营收首破百亿元央行新版征信5月即将上线,要买房的你必须要知道这些细节!,信用卡代还APP,还卡嘛解决债务的8个神话,个人信用不良记录不再伴终身五年后可还清白...蔡徐坤首次录制《快本》未播出RAP片段公开青涩少年已长成破坏生态平衡?男子花8万元买数十箱小龙虾放生:小龙虾“托梦”,地久天长刘星是怎么死的沈浩和他的死有直接关系花期天气差,怎样提高大樱桃坐果率,娱乐日报|高圆圆确认怀孕;邓紫棋反告蜂鸟;何煪君带奚梦瑶见家长天气信息:气温一升再升周四或创新高淘宝网2017年春节发货时间及交易超时调整公告(最新规定)。

    去澳门 国际娱乐《最佳男友进化论》曝终极海报,郭涛《欲念游戏》首当导演文章宋佳亮相助阵PaperOK论文查重免费-知网查重入口,晨阳水漆发力新零售:这个双十一我们不一样狗眼看人心定档4月根据真人真事改编,“最后一个花炮少年”?不,湖南浏阳还有许多,《我的宠物是大象》尤靖茹搭档刘青云首挑大梁张震新片《雪暴》、台纪录片《溃烂癒合掩藏》釜山影展夺奖,《萨利机长》发预告哈德逊河迫降何以称为奇迹,福建已启用新版个人征信报告逾期多次可进“黑名单”霍建起执导电影《如影随心》又是虐恋你还洒泪吗。

    去澳门 国际娱乐主题图片

    掉下风口的凡客,回不去的100亿

    封面题图|《末路狂花》

    文|风马牛?(微信公众号:冯仑风马牛)

    2019 年,对于中国市场的快时尚品牌来说,宛如寒冬。先是 Newlook Topshop 宣布退出中国,随后 Forever21、H&M 也宣布要关闭部分门店,就连过去几年在中国市场风光无限的优衣库,也不得不放慢扩张的步伐,一边开新店,一边关旧店。

    当外来的和尚也念不好经的时候,很少有人能想到,中国也曾出现过凶猛扩张的快时尚品牌,比如创办仅 4 年后就年入 20 亿的凡客诚品( Vancl )。某种意义上来说,站在互联网风口上的凡客,比优衣库更先在中国市场打出「基本款」和「高性价比」的王牌。然而 12 年弹指一挥间,优衣库在中国已有 700 余家店面,凡客却变成了一个符号,在时代洪流之中苦苦挣扎。

    要看清如今的快时尚衰退潮流,不妨回头看看,中国的快时尚代表凡客是如何从康庄大道走上一条崎岖之路的。

    快时尚的春天还远吗?

    凡客留给我们最深刻的印象,一个是 29 元 T 恤衫、 59 元帆布鞋,另一个是铺天盖地的凡客体。

    第一个印象,来源于凡客对服装直销企业 PPG 的模仿,这是凡客的起家之道。

    2004 年,卓越网作价 7500 万美元,「卖身」亚马逊。利用这笔资金,董事长雷军成为天使投资人,而后成立小米,副总裁陈年财富自由,再次创业。

    2007 年,PPG 衬衫如日中天,号称「服装界的戴尔」,没有工厂、不设店铺,仅仅依靠呼叫中心和互联网,就在一年内实现了销量暴增 50 倍,每天出货 1 万件,仅次于门店多达 2000 多家的雅戈尔,堪称衬衫界的「神话」。

    PPG 的秘密,就在于提出了一种全新的服装业轻资产运营模式,自己不承担工厂、库存和门面成本,把衬衫交给合作企业贴牌生产,自己只负责质量监督,然后根据客户要求交付产品。

    当时,陈年已经有了参与创办「我有网」、「卓越网」的经验,从一个对互联网一窍不通的媒体人,摇身一变,成为资深互联网创业者。他有一个得意案例,利用 5 元一张的《大话西游》光碟,让卓越网模仿亚马逊,成功转型为电商。

    而凡客之所以成为凡客,也源于陈年对 PPG 的模仿和优化:也是贴牌生产,但不卖衬衫卖 T 恤;也依赖呼叫中心和互联网,但做到 7×24 小时在线;也做线上营销,但在畅销杂志《读者》和《青年文摘》上长期投放彩页广告;也是主打性价比棋牌游戏真钱,但价格从 99 - 120 元降到 29 - 59 元;也依赖快递,但自建 B2C 配送快递如风达,解决客户投诉率最高的快递「最后一公里」问题。

    很快, PPG 的增长神话在货不对版和低效物流的声讨中破灭。 2009 年, PPG 破产,而此时的凡客却踏在 PPG 的遗产上,做出了年销售额 5 亿元的成绩,本质上,凡客的秘诀是「利用低价达成客户的高期待」。

    一个专做千禧年怀旧的微博,刊载了「凡客体」

    2010 年,凡客留给人们的第二个印象「凡客体」,在 5 亿元年销售额的底气上喷薄而出——

    爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。

    这一年,韩寒戴着红领巾出现在《时代周刊》的封面上,被评为 100 名影响世界人物之一,还出版了杂志《独唱团》,被认为是「从叛逆青年到知识分子的转变」,一时之间风头无两。凡客则利用一则广告,把韩寒和自己牢牢绑在了一起,卖到大街小巷。

    彼时凡客+韩寒的组合,与其说是一场商业代言,不如说是二者的互相成就。一段给自己贴标签和摘标签的话,让韩寒的公众形象更鲜明,也让凡客在 29 - 59 元的低价优质模式以外,得到了一个硬核品牌内涵:个性和自我认可。一下子就为凡客锁定了十几二十岁的青年客户群体。用现在的话来说,凡客就是一个垂直电商,从品类到顾客,无一不垂直。

    2010 年,凡客的销售额猛增到 20 亿元,年增长率高达 300% ,在这一年之内,凡客两度融资,总融资额达到 1.5 亿美元。很多人都认为这是铺天盖地的「凡客体」广告的力量,实际上,这是专注的力量。

    据说当时陈年去浙江拜访供应商,在一家给凡客做鞋的工厂里,发现有工人穿着凡客 T 恤衫和鞋子。一问之下,这些凡客产品不是工厂发的工装,而是工人们自发上网购买的,陈年因此大受震动,认为凡客「这个品牌应该有道德」,为此提出「人民时尚」的概念,由此把凡客从一家卖衣服的电子商务公司,转变为互联网快时尚公司。

    二者在陈年心里有何区别不得而知,但就这个故事而言亚搏体育客户端,如果不是凡客的产品超额满足了青年们的期待,他们不会购买凡客。

    说到底,就像软银赛富对凡客的总结一样,「没钱穿得很值,有钱穿得有意思。」真正打动顾客的,是这种连经手的工人自己都认可的品质,以及通过霸占签名档的「凡客体」表现出来的凡客态度。

    但这一点,凡客当时不懂。就在雷军穿着凡客 T 恤衫,按照凡客「低价高质」的设想创办小米的同时,凡客上线了 V+ ,这是一个允许第三方商家入驻的平台。垂直电商凡客,开始变得不垂直了。

    雷军为凡客站台

    凡客攻城略地的背后,经过了五轮融资,估值达到 30 亿美元,眼看就要走上 IPO 之路。对于这匹奔跑的快马,围观的人在艳羡其速度,控制的人却渐渐失去警惕。

    由于 2010 年创造了 20 亿元的销售额,凡客提出在 2011 年达到 100 亿元。为了完成这个增长率 400% 的巨额目标,陈年大胆放权,整个凡客沉浸在高速扩张的氛围里。

    扛起 100 亿目标的大旗后,整个凡客就出现了「计划经济」的症状。如果提出某个品类要做一个亿的量,部门主管就得背上这个任务,再去考虑这一个亿需要多少 SKU ,这些 SKU 又需要多少人,以此类推。

    首当其冲的是凡客新平台 V+ 。靠模仿 PPG 成功起家之后,凡客又开始了模仿亚马逊的道路,但略有不同的是, V+ 作为凡客扩充品类的平台,所有商品都会进入凡客的库存,贴上 Vancl 商标后再转卖。

    为了完成 100 亿元的目标,凡客光速招兵买马,员工一度超过 13000 人,总裁级别的领导多达 30 余人。在原本单纯的 T 恤衫和帆布鞋之外,凡客拥有了庞大的 30 多条产品线,涵盖服装、家电、数码、百货,哪怕是拖把和菜刀,也能在凡客商城找到。

    在内部看来,这像是一件「好」事。对于凡客职员来说,一个不到 30 岁的小主管,就能决定 8000 万元的订单。两个级别相仿的部门经理,也能通过「你招 500 人,我招 1000 人」的方式互相别苗头。

    在这样的氛围里,陈年穿着 Prada 、 Zegna ,却放话凡客「要收购 LV 」,而雷军则在知乎上公开发言,「我真的认为,凡客的成功至少是 99%,除非重大不可饶恕的错误。」

    陈年「要有爱,爱那些住在远方爱凡客的人。」

    可是,骆驼在被压倒之前,能知道什么时候是最后一根稻草吗?

    在这一年里,凡客大手笔的广告投入不减反增。除了原本的地铁和路牌投放,凡客还加大了 CPS 的投放量,简单来说,就是在网页里插入凡客的广告,但凡有人点进链接、产生购买,挂上链接的网页就能在原本的广告收入之外,获得佣金。

    这是中国电商利用网络拉客的全新尝试,按理说效果应该不错,但在凡客一松再松的品质控制下,这些新客们拿到手的,堪比「拼多多」和「并夕夕」的差别。

    广告费节节攀升,差评却堆积如山,新客一去不返,老客也渐渐失望。凡客开始「大出血」。

    2011 年末,凡客的库存达到 14.45 亿元,总亏损近 6 亿元,巨额亏损背后,是不足 30 亿元的销售额。目标达不到,100 亿元的大旗化作生产线、资金链和巨额库存积压这「三座大山」,死死压在凡客的头上。

    为了「移山」,凡客调转枪头朝内,清库存、大裁员,陈年直接成立了一个数据中心,只看数据。两年间,凡客裁员 8000 余人,有被裁员工发文《三问陈年》,直接质疑凡客:「每一个部门就像处决犯人一样必须出 5% 的名额,请问年初疯狂招人的目的何在?」

    凡客没有回应, CEO 陈年只是在 2013 年拉上雷军,参观了一圈自己大刀阔斧改革后的凡客,但雷军说:「感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。」

    这一年,小米发布了为其贡献半壁江山的品牌「红米手机」,凡客却危如累卵,短短几年间,凡客和小米的师徒关系完全颠倒。作为天使投资人,雷军给凡客的建议,和他当初在凡客学到的如出一辙:专注、极致、口碑、快。

    于是凡客搬了家,从热闹的北京磁器口搬到了偏远的亦庄开发区,人数也一减再减,直到 300 来人。要知道,之前凡客光是负责衬衫的一个部门,就有 200 多人。就在严重缩水的人数下,凡客开始走一条从没走过的「小而美」路线:专注做衬衫。

    2014 年,凡客把陈年跑遍越南和日本的经历,点缀上有 30 多年制衣经验的日本匠人吉国武,揉成故事,重新推出「 80 免烫衬衫」。兜兜转转,又回到了原点。凡客以差异化模仿 PPG 衬衫起家,落难之时,竟然也想借助衬衫脱离泥潭。

    然而攻守之势早已异也。优衣库、 MUJI 、 H&M 、 ZARA 、 GAP 、 Newlook 等快时尚品牌在中国跑马圈地的速度加快,欧美品牌主打市场、日本品牌主打基本款,天猫旗舰店的迅速推广也令这些品牌拥有了当年「服装直销」的魅力,凡客留给大众的,却只剩下卖掉如风达、关闭 V+ 等几条零星报道。

    「失血过多」的凡客掉队了,隐约显露出从风口跌落后的惨烈。

    雷军微博截图

    2017 年 10 月 19 日,雷军发微博,祝福凡客十年,众人惊呼「原来凡客还活着」。

    2019 年,在国外快时尚品牌退潮之时,凡客即将迎来第十二年,陈年依然是 CEO ,在 614 万微博粉丝的关注下,抽奖送 T 恤衫、兼职做客服,凡客依然还活着,只是没有了曾经的风光。

    说起凡客的溃败,很多人都紧盯着创始人兼 CEO 陈年,认为陈年大搞一言堂、杯酒释兵权的指责声不绝于耳。

    无疑,陈年对外不合时宜的夸口,给凡客立下了很沉重的目标。但归根结底,陈年不过是凡客中的一员,他站在了显著的位置,所以承担了更多的火力。

    在最辉煌的时期,凡客拥有 30 余人的总裁级别管理团队,对于最致命的「计划经济」稻草,无一人质疑,正如李普曼所说,「在人人想法都差不多的地方,没人会想太多。」在凡客,人人都想走向巅峰,没人愿意思考如何避免跌落谷底。

    辗转十二年,七轮融资过后,凡客仍然背着「创业公司」的壳。寒冬过后,「互联网快时尚」不是风口也不是翅膀,但愿凡客还能重回那条康庄大道。

    参考资料:

    [1]?????龚奕洁,刘玉芳:凡客7轮融资仍未上市陈年:命运急了我不急,凤凰财经

    [2]?????宋玮:凡客「告别」电商:回归品牌常识追求规模利润,财经

    [3]?????曽会生:凡客:「大跃进」带来一地鸡毛,中华工商时报

    [4]?????李瀛寰:凡客CEO陈年:我希望将来能把LV收购了,时代周报

    [5]?????姜蓉:凡客CEO陈年:放弃计划经济让数据说话,中国经营报

    [6]?????刘丹,迟有雷:陈年的「计划经济」:凡客库存病是怎么形成的,经济观察网

    [7]?????胡笑红:凡客被裁员工发微博三问陈年创始人回应「不很清楚」,京华时报

    图片来自网络

    本篇作者|毛洪涛主编|王滔

    编审|陈润江?? 顾问|王淑琪

    去澳门 国际娱乐主题图片

    去澳门 国际娱乐十二岁少年的“套路”(上):儿子的乖巧竟全是伪装,老周的IoT春季发布会召开,360多款智能硬件发布腾讯视频怎么扫描播放本地视频方法介绍吴镇宇乔杉联手电影《转型团伙》笑转4.19,“阿拉伯之春”导火索再现?突尼斯记者自焚引发抗议《冰雪星动力》游戏升级“冰虐雪暴”玩坏明星V5SHOP餐饮和奶茶版小程序再次升级,《Bilibili入站歌》登陆国产音乐游戏《MUSYNC》,《惊魂绣花鞋》改档12月16日探秘灵异幕后真相避嫌?张丹峰助理忽然变同性不见经纪人毕滢踪影优酷总裁杨伟东涉经济问题被警方调查樊路远将兼任总裁,天气多变周末或有雷雨等强对流天气昨个合肥天气好刺激今天最高气温仅有14℃,地图行业痛点自动驾驶时代的两极格局少年秀科技水火箭升空釜山电影节获奖影片,《雪暴》即将上映,神仙阵容演绎警匪对决。

    本地区去澳门 国际娱乐相关求购资讯:

  • 武汉ho168博士股份有限公司求购电磁开关
  • 武汉988家具公司求购刺绣
  • 白山新豪峰能源装备有限公司广东人异地就医最爱去哪些医院?来看这份"地图"
  • 白山万世博实业公司乐视网涉嫌IPO财务造假不排除被退市可能
  • 近地联盟先遣队花开花落如影随心

去澳门 国际娱乐-求购信息图片

去澳门 国际娱乐简介

去澳门 国际娱乐-欢迎来到「去澳门 国际娱乐#NAME?」,去澳门 国际娱乐官网(xuboqigou.com)-去澳门 国际娱乐手机版特邀网址YPBA.vip拥有各种全面的线上娱乐游戏系统,国内外知名游戏一应俱全,游戏样式繁多,品种齐全,是您的不二之选.

神探的终极一战!东野圭吾《祈祷落幕时》终极预告!4月12日上映,陶晶莹公开驭夫术称老公劈腿必然“有迹可循”,再忍一天炎热天气9日晚下雨降温10℃,天气预报丨秀山24小时狂降21℃未来几天阳光回归温度刚好,虎牙直播CEO董荣杰:加上5G后,直播能改变现实生活,《血战钢锯岭》四天破亿:口碑炸裂史上最伟大的R级战争片,毕滢的上位经历:从无业游民到接近张丹峰,只花了一个月,qq音乐登陆不上qq音乐无法登陆问题解决办法,黑猫投诉:360借条提前还款却被要求支付所有分期的利息,陕州区法院淘宝网司法拍卖一房产二千余人围观,巴基斯坦称印度计划对巴采取新行动,警告新德里不要酿成任何不幸事件,OSK39成员美呆的《中二病也要谈恋爱》小鸟游六花COS_游民星空...。

郝女士

发布时间:2019-05-27 09:58
信用记录

实时商业资讯热点